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日期:2019-06-13 01:26  作者:新道教育   字号:[]  视力保护色:

  投资10万,2人就能经营。短短两个月内,张继科的奶茶店“猴子的救兵”在全国21个省、56个城市开了300多家加盟店。面对900亿的新茶饮市场,张继科的创业举动,会引发体育明星的跟风吗?

  2018年世界杯期间,第一财经商业数据中心(CBN Data)以阿里数据为基础,发布了“CBN Data明星消费影响力——世界杯特辑”。在这份榜单上,张继科在运动鞋和运动服两大品类的消费影响力,排名第六,排在他前面的分别是:C罗、梅西、杨幂、内马尔和鹿晗。

  说起体育明星创业,在国内开先河者,非李宁莫属。1989年,李宁应健力宝创始人李经纬的邀请,加盟健力宝并创立了个人品牌李宁。

  1990年亚运会,“李宁牌”运动服被选定为第十一届亚运会圣火传递指定服装、中国国家代表队领奖服及中外记者指定服装,2亿人直接参与、25亿全球观众通过媒体转播观看的当届亚运圣火传递活动,使李宁运动品牌一跃成为国内外知名运动品牌。

  2004年6月,李宁在香港上市,公司业绩连续六年保持高幅增长,2010年,李宁在中国市场的占有率一度达到9.7%,成为仅次于耐克的国内运动品牌。虽然其后李宁品牌经历震荡,让出了国内第一运动品牌的宝座,但如今,在李宁重新出山,再度亲自掌舵企业未来方向的大背景下,李宁品牌再度焕发新生,2018年,李宁全年营收105.11亿元人民币,同比增长18.4%,净利润达到7.15亿元,同比增长39%。

  李宁的成功,激励了大批运动员在退役后投身商业的热情,但他们当中,有人失败,有人成功。失败者如邓亚萍、高敏,成功者如庄泳、姚明。

  邓亚萍在退役后创立了以个人名字命名的乒乓球拍,但销量一直不佳;而“跳水皇后”高敏在退役后创立的POTONO女士箱包品牌,同样未能在市场竞争中突围而出。与前两位相比,中国历史第一枚游泳冠军金牌的获得者庄泳所创立的郁金香传媒,不但为自己带来了过亿身家,2018年,公司也在美国成功上市;而作为第一位NBA中国状元,姚明在退役后直接、间接投资的企业多达20余家,涉及体育、科技、文化、创投、餐饮等多个领域,个人身价超过30亿元人民币。

  除了上述提及的几位巨星外,中国网坛女子一姐李娜也在2017年投身创业大潮,在武汉开设了“新元素&李娜品牌”联名店,期冀在餐饮界打出一片新天地。

  与前面几位运动明星相比,张继科所选择的创业方向,可以说另辟蹊径,紧贴时代脉搏,算得上是“小而美”的典范。

  2014年,网红经济悄悄崛起,代表者如淘宝店主董小飒,他利用在YY平台做英雄联盟直播的机会为自己的淘宝店引流,在粉丝的支持下,每个月的收入高达六位数。

  2016年,伴随着中国互联网用户突破7.31亿,网红经济迎来爆发。咨询公司埃森哲数据显示,超过70%的中国消费者更愿意通过社交媒体直接购买商品,这让当年中国的“关键意见领袖(KOL)经济”的估值高达580亿元。一个由“互联网+”所引领的信息产业,就此成为大众创业的新驱动。

  这场始于草根阶层的创业热潮,在2019年终于迎来了体育明星的“降维打击”。张继科的“猴子的救兵”奶茶刚刚面世,便有文章认为,这将会对市面上的同类型网红店造成直接冲击。

  数据显示,截止2018年,中国现制饮品门店数量已超过45万家,2018年也是国内茶饮市场全面爆发的一年,店面数量一年内陡增74%,这让其成为餐饮业少见的风口。

  在张继科入局前,喜茶、奈雪的茶、快乐柠檬等一批品牌头部企业,已基本将中高端大众市场瓜分,针对这种局面,张继科将他的店面,立足在中小城市的消费者层面上,并期待通过对这一市场的占领,实现弯道超车。

  1、张继科在乒乓球领域实现的成就,使他在打造“网红店”时,无需进行原始的粉丝积累,而其正面、阳光的个人形象,又为博得90后、00后这些奶茶饮品主力消费者的喜爱占尽先机。虽然张继科没有像运动界的前辈那样,在运动领域内创业搏杀,但这种紧贴时代脉搏的创业,反而极有可能成就一个商业奇观。

  2、与此同时,张继科开网红店的另一个优势在于,网红作为网红经济的核心,其对消费者是否拥有持续的影响力,直接决定着网红店的发展前景,在一个海量选择的买方市场,消费者的兴趣极容易发生偏离,如何在这样的形势下,让消费者持续热爱某一款网红产品,考验着网红和其背后团队的策划、运营能力。但对于张继科来说,他面临的这种担忧,显然要比其他网红低得多。

  当然,这也并不意味着张继科的奶茶店万事无忧。如果明星开店就一定能盈利,那么邓亚萍、高敏的创业经历,就会显得不合逻辑。虽然张继科看准了新茶饮这一市场,并在品牌创立初期迅速赢得了消费者的喜爱,但如果因此就认为“猴子的救兵”成为所在领域的头部只是时间的问题,而放弃了在产品推陈出新、市场营销等多个层面的更新迭代,那么在一波尝鲜式热潮过后,这一品牌的前景,未必就是一片光明——2016年,一份针对在网络上开店的357位明星的店铺数据调查显示,这357位明星,有128人选择了开设服装类店铺,其中,50%以上都处于关店状态。

  从常识的角度出发,明星因为本身拥有巨大的市场号召力,其获取的资源也比普通人多,因此他们的创业之路应该比一般的创业者更容易才对。

  但事实证明,在创业这条路上,创业者本身是否是名人,并不构成创业的必然成功,恰恰相反,许多明星在创业之初,会想当然地将自身的号召力转化为粉丝的购买力,因而忽视了基本的市场定价与市场宣传,这最终导致了创业失败。

  除此之外,对于切入市场本身的了解程度,以及所切入市场的增长空间有多大,也成为明星创业是否能成功的关键条件之一。

  李宁之所以能建立起一个市值超过百亿的品牌,一方面与其所处的时代有关,另一方面,李宁自身的商业眼光、商业判断力,在国内众多体育明星中,算得上佼佼者。这也是为什么在李宁之后,国内鲜有哪位体育明星创立出个人品牌的知名企业的原因。

  此番张继科瞅准网红经济的风口,切入奶茶领域,虽然无法像李宁一样,缔造出一个庞大的上市企业,但他的现实意义在于,在国内大多数运动员退役后面临人生新篇章开启时,在专业运动领域之外,如何凭借自身的知名效应在贴近大众的快消品领域打出一片天地,提供了一个绝佳的实验样本。